10月13日，為期兩天的首屆中國(guó)生物防治產(chǎn)業(yè)年會(huì)在武漢閉幕，處于生產(chǎn)環(huán)節(jié)的生物防治產(chǎn)業(yè)該如何突圍、如何為“舌尖上的安全”把關(guān)成為與會(huì)企業(yè)和專(zhuān)家學(xué)者關(guān)注的焦點(diǎn)。一百多家生物農(nóng)藥企業(yè)組建了“生物農(nóng)藥與生物防治產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟”，探討出了主攻有機(jī)食品領(lǐng)域，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道打通生物農(nóng)藥產(chǎn)銷(xiāo)環(huán)節(jié)等破解之路。

　　吐槽：兩大門(mén)檻致推廣難

　　哈爾濱德強(qiáng)生物湖北地區(qū)推銷(xiāo)經(jīng)理廖華“吐槽”推廣難，“之前的三個(gè)湖北區(qū)域經(jīng)理都辭職了”。他認(rèn)為，推廣難主要因?yàn)閮纱箝T(mén)檻：第一個(gè)門(mén)檻是代理商態(tài)度不積極，化學(xué)農(nóng)藥市場(chǎng)目前還比較穩(wěn)固，換成生物農(nóng)藥，很多代理商不愿意。

　　第二個(gè)門(mén)檻是，農(nóng)民的接受程度不高。目前農(nóng)村青壯年大多外出打工，種地的多是老人，對(duì)生態(tài)農(nóng)藥這個(gè)新興產(chǎn)品認(rèn)識(shí)度低，無(wú)形中增加了推廣難度。

　　建議：BT與IT“捆綁”

　　中科院過(guò)程工程研究所國(guó)家生化工程技術(shù)研究中心研究員杜昱光建議，將BT（生物農(nóng)藥）與IT聯(lián)合，通過(guò)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)模式推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　國(guó)家生物農(nóng)藥工程技術(shù)研究中心主任楊自文勾畫(huà)未來(lái)生物農(nóng)藥的發(fā)展路徑：第一步成立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，建立網(wǎng)上平臺(tái)，生物農(nóng)藥企業(yè)可在平臺(tái)上展示企業(yè)特色產(chǎn)品和領(lǐng)域，專(zhuān)家在線答疑，第一手的農(nóng)戶(hù)需求信息也可以通過(guò)該平臺(tái)傳達(dá)給企業(yè)，再生產(chǎn)出適合市場(chǎng)的產(chǎn)品。

　　江西天人生態(tài)股份有限公司副總裁陳曉燕提出，生物農(nóng)藥因科技含量高，應(yīng)該用于經(jīng)濟(jì)作物上，且目前一些經(jīng)濟(jì)作物如果蔬類(lèi)產(chǎn)品，若想出口，必須要通過(guò)相應(yīng)的檢測(cè)，因此能發(fā)揮生物農(nóng)藥無(wú)殘留的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，在宣傳上，生物農(nóng)藥也不應(yīng)該在農(nóng)村平均用力，而應(yīng)該重點(diǎn)針對(duì)目標(biāo)人群，如果蔬農(nóng)戶(hù)及經(jīng)濟(jì)作物大省等重點(diǎn)區(qū)域。