在上海光大國際大酒店光韻1號廳，“2010中國農(nóng)藥采購與服務(wù)國際論壇”正如火如荼地進(jìn)行著。江蘇蘇化集團(tuán)董事長楊振華先生為該論壇致了開幕詞。他認(rèn)為，中國農(nóng)藥市場是一個有著廣闊潛力的市場，未來有著很大的上升空間。最后，楊先生祝愿本次論壇獲得圓滿成功。

　　在論壇正式進(jìn)入主題之后，來自美國Carter Ledyard&Milburn律師事務(wù)所合伙人Leonard　Miller Telisport Putsavage在會上就關(guān)于中國農(nóng)藥生產(chǎn)商如何開拓美國農(nóng)藥市場的商機(jī)作了報(bào)告。

　　Carter Ledyard&Milburn　LLP代表許多普通公司——事實(shí)上，其分別為來自印度和韓國的公司獲得了第一個美國技術(shù)登記，幫助普通的美國公司啟動、獲得標(biāo)簽、從中國獲取資源并獲得美國市場，在過去的三年，其已處理20多個農(nóng)藥數(shù)據(jù)賠償仲裁。

　　此次演講主要的目的是告訴與會者美國的市場、文化和商業(yè)模式，討論如何提升價(jià)值鏈、如何面對挑戰(zhàn)，另外Leonard　Miller提供了相當(dāng)有價(jià)值的信息來幫助國內(nèi)企業(yè)做出選擇。首先，Leonard Miller分析了美國當(dāng)前農(nóng)藥市場的概況，進(jìn)入美國市場的方法、壁壘和費(fèi)用。其次，Leonard Miller　著重介紹了仿造產(chǎn)品的登記信息。他介紹道，仿造產(chǎn)品登記就是對與美國環(huán)境保護(hù)署已經(jīng)有數(shù)據(jù)存檔的基本相似的產(chǎn)品進(jìn)行登記，需要在美登記后再到美國市場銷售。而新產(chǎn)品必須與已登記的產(chǎn)品基本相似，新產(chǎn)品的用途必須與已登記產(chǎn)品的用途一致，登記申請審查階段從6個月到12個月，這個時間取決于你提交的數(shù)據(jù)的多少。在數(shù)據(jù)補(bǔ)償這一塊，他告訴大家三點(diǎn)需注重的地方：知道如何使你的數(shù)據(jù)賠償債務(wù)減到最少，了解數(shù)據(jù)所有者要求索賠金額和最終賠付金額的不同點(diǎn)，考慮商務(wù)計(jì)劃中的數(shù)據(jù)補(bǔ)償時間的合理選擇。

　　演講的最后，Leonard　Miller給出了中國農(nóng)藥生產(chǎn)商開發(fā)商務(wù)計(jì)劃的辦法：第一，銷售已經(jīng)生產(chǎn)的產(chǎn)品和美國市場最需要的產(chǎn)品，保證自己的產(chǎn)品在有競爭力的價(jià)格范圍內(nèi)，質(zhì)量卓越并保持始終如一；第二，建立一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，特別要定位好律師、管理方面的專家和其他人員所扮演的角色；第三，了解市場準(zhǔn)入的壁壘并著手解決，做好前期準(zhǔn)備工作。他建議大家要確定自己的目標(biāo)，了解自己的顧客，多向有成功經(jīng)驗(yàn)的公司學(xué)習(xí)。

　　Leonard Miller在此次論壇上的演講極具市場價(jià)值，對欲開拓美國市場的中國農(nóng)藥生產(chǎn)商而言獲益匪淺，為他們在農(nóng)藥業(yè)發(fā)展新背景下思考企業(yè)的發(fā)展思路提供有益的借鑒和幫助。