在上海光大國(guó)際大酒店光韻1號(hào)廳，“2010中國(guó)農(nóng)藥采購(gòu)與服務(wù)國(guó)際論壇”正如火如荼地進(jìn)行著。江蘇蘇化集團(tuán)董事長(zhǎng)楊振華先生為該論壇致了開(kāi)幕詞。他認(rèn)為，中國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)是一個(gè)有著廣闊潛力的市場(chǎng)，未來(lái)有著很大的上升空間。最后，楊先生祝愿本次論壇獲得圓滿成功。

　　在論壇正式進(jìn)入主題之后，來(lái)自美國(guó)Carter Ledyard&Milburn律師事務(wù)所合伙人Leonard　Miller Telisport Putsavage在會(huì)上就關(guān)于中國(guó)農(nóng)藥生產(chǎn)商如何開(kāi)拓美國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)的商機(jī)作了報(bào)告。

　　Carter Ledyard&Milburn　LLP代表許多普通公司——事實(shí)上，其分別為來(lái)自印度和韓國(guó)的公司獲得了第一個(gè)美國(guó)技術(shù)登記，幫助普通的美國(guó)公司啟動(dòng)、獲得標(biāo)簽、從中國(guó)獲取資源并獲得美國(guó)市場(chǎng)，在過(guò)去的三年，其已處理20多個(gè)農(nóng)藥數(shù)據(jù)賠償仲裁。

　　此次演講主要的目的是告訴與會(huì)者美國(guó)的市場(chǎng)、文化和商業(yè)模式，討論如何提升價(jià)值鏈、如何面對(duì)挑戰(zhàn)，另外Leonard　Miller提供了相當(dāng)有價(jià)值的信息來(lái)幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)做出選擇。首先，Leonard Miller分析了美國(guó)當(dāng)前農(nóng)藥市場(chǎng)的概況，進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的方法、壁壘和費(fèi)用。其次，Leonard Miller　著重介紹了仿造產(chǎn)品的登記信息。他介紹道，仿造產(chǎn)品登記就是對(duì)與美國(guó)環(huán)境保護(hù)署已經(jīng)有數(shù)據(jù)存檔的基本相似的產(chǎn)品進(jìn)行登記，需要在美登記后再到美國(guó)市場(chǎng)銷售。而新產(chǎn)品必須與已登記的產(chǎn)品基本相似，新產(chǎn)品的用途必須與已登記產(chǎn)品的用途一致，登記申請(qǐng)審查階段從6個(gè)月到12個(gè)月，這個(gè)時(shí)間取決于你提交的數(shù)據(jù)的多少。在數(shù)據(jù)補(bǔ)償這一塊，他告訴大家三點(diǎn)需注重的地方：知道如何使你的數(shù)據(jù)賠償債務(wù)減到最少，了解數(shù)據(jù)所有者要求索賠金額和最終賠付金額的不同點(diǎn)，考慮商務(wù)計(jì)劃中的數(shù)據(jù)補(bǔ)償時(shí)間的合理選擇。

　　演講的最后，Leonard　Miller給出了中國(guó)農(nóng)藥生產(chǎn)商開(kāi)發(fā)商務(wù)計(jì)劃的辦法：第一，銷售已經(jīng)生產(chǎn)的產(chǎn)品和美國(guó)市場(chǎng)最需要的產(chǎn)品，保證自己的產(chǎn)品在有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格范圍內(nèi)，質(zhì)量卓越并保持始終如一；第二，建立一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，特別要定位好律師、管理方面的專家和其他人員所扮演的角色；第三，了解市場(chǎng)準(zhǔn)入的壁壘并著手解決，做好前期準(zhǔn)備工作。他建議大家要確定自己的目標(biāo)，了解自己的顧客，多向有成功經(jīng)驗(yàn)的公司學(xué)習(xí)。

　　Leonard Miller在此次論壇上的演講極具市場(chǎng)價(jià)值，對(duì)欲開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)的中國(guó)農(nóng)藥生產(chǎn)商而言獲益匪淺，為他們?cè)谵r(nóng)藥業(yè)發(fā)展新背景下思考企業(yè)的發(fā)展思路提供有益的借鑒和幫助。