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中國農(nóng)藥生產(chǎn)商在美國市場的商業(yè)機(jī)會

時間:2010-11-11     來源:中國農(nóng)藥工業(yè)網(wǎng)
在上海光大國際大酒店光韻1號廳,“2010中國農(nóng)藥采購與服務(wù)國際論壇”正如火如荼地進(jìn)行著。江蘇蘇化集團(tuán)董事長楊振華先生為該論壇致了開幕詞。他認(rèn)為,中國農(nóng)藥市場是一個有著廣闊潛力的市場,未來有著很大的上升空間。最后,楊先生祝愿本次論壇獲得圓滿成功。


  在論壇正式進(jìn)入主題之后,來自美國Carter Ledyard&Milburn律師事務(wù)所合伙人Leonard Miller Telisport Putsavage在會上就關(guān)于中國農(nóng)藥生產(chǎn)商如何開拓美國農(nóng)藥市場的商機(jī)作了報(bào)告。


  Carter Ledyard&Milburn LLP代表許多普通公司——事實(shí)上,其分別為來自印度和韓國的公司獲得了第一個美國技術(shù)登記,幫助普通的美國公司啟動、獲得標(biāo)簽、從中國獲取資源并獲得美國市場,在過去的三年,其已處理20多個農(nóng)藥數(shù)據(jù)賠償仲裁。


  此次演講主要的目的是告訴與會者美國的市場、文化和商業(yè)模式,討論如何提升價(jià)值鏈、如何面對挑戰(zhàn),另外Leonard Miller提供了相當(dāng)有價(jià)值的信息來幫助國內(nèi)企業(yè)做出選擇。首先,Leonard Miller分析了美國當(dāng)前農(nóng)藥市場的概況,進(jìn)入美國市場的方法、壁壘和費(fèi)用。其次,Leonard Miller 著重介紹了仿造產(chǎn)品的登記信息。他介紹道,仿造產(chǎn)品登記就是對與美國環(huán)境保護(hù)署已經(jīng)有數(shù)據(jù)存檔的基本相似的產(chǎn)品進(jìn)行登記,需要在美登記后再到美國市場銷售。而新產(chǎn)品必須與已登記的產(chǎn)品基本相似,新產(chǎn)品的用途必須與已登記產(chǎn)品的用途一致,登記申請審查階段從6個月到12個月,這個時間取決于你提交的數(shù)據(jù)的多少。在數(shù)據(jù)補(bǔ)償這一塊,他告訴大家三點(diǎn)需注重的地方:知道如何使你的數(shù)據(jù)賠償債務(wù)減到最少,了解數(shù)據(jù)所有者要求索賠金額和最終賠付金額的不同點(diǎn),考慮商務(wù)計(jì)劃中的數(shù)據(jù)補(bǔ)償時間的合理選擇。


  演講的最后,Leonard Miller給出了中國農(nóng)藥生產(chǎn)商開發(fā)商務(wù)計(jì)劃的辦法:第一,銷售已經(jīng)生產(chǎn)的產(chǎn)品和美國市場最需要的產(chǎn)品,保證自己的產(chǎn)品在有競爭力的價(jià)格范圍內(nèi),質(zhì)量卓越并保持始終如一;第二,建立一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),特別要定位好律師、管理方面的專家和其他人員所扮演的角色;第三,了解市場準(zhǔn)入的壁壘并著手解決,做好前期準(zhǔn)備工作。他建議大家要確定自己的目標(biāo),了解自己的顧客,多向有成功經(jīng)驗(yàn)的公司學(xué)習(xí)。


  Leonard Miller在此次論壇上的演講極具市場價(jià)值,對欲開拓美國市場的中國農(nóng)藥生產(chǎn)商而言獲益匪淺,為他們在農(nóng)藥業(yè)發(fā)展新背景下思考企業(yè)的發(fā)展思路提供有益的借鑒和幫助。