在上海光大國際大酒店光韻1號廳，“2010中國農藥采購與服務國際論壇”正如火如荼地進行著。江蘇蘇化集團董事長楊振華先生為該論壇致了開幕詞。他認為，中國農藥市場是一個有著廣闊潛力的市場，未來有著很大的上升空間。最后，楊先生祝愿本次論壇獲得圓滿成功。

　　在論壇正式進入主題之后，來自美國Carter Ledyard&Milburn律師事務所合伙人Leonard　Miller Telisport Putsavage在會上就關于中國農藥生產商如何開拓美國農藥市場的商機作了報告。

　　Carter Ledyard&Milburn　LLP代表許多普通公司——事實上，其分別為來自印度和韓國的公司獲得了第一個美國技術登記，幫助普通的美國公司啟動、獲得標簽、從中國獲取資源并獲得美國市場，在過去的三年，其已處理20多個農藥數據賠償仲裁。

　　此次演講主要的目的是告訴與會者美國的市場、文化和商業(yè)模式，討論如何提升價值鏈、如何面對挑戰(zhàn)，另外Leonard　Miller提供了相當有價值的信息來幫助國內企業(yè)做出選擇。首先，Leonard Miller分析了美國當前農藥市場的概況，進入美國市場的方法、壁壘和費用。其次，Leonard Miller　著重介紹了仿造產品的登記信息。他介紹道，仿造產品登記就是對與美國環(huán)境保護署已經有數據存檔的基本相似的產品進行登記，需要在美登記后再到美國市場銷售。而新產品必須與已登記的產品基本相似，新產品的用途必須與已登記產品的用途一致，登記申請審查階段從6個月到12個月，這個時間取決于你提交的數據的多少。在數據補償這一塊，他告訴大家三點需注重的地方：知道如何使你的數據賠償債務減到最少，了解數據所有者要求索賠金額和最終賠付金額的不同點，考慮商務計劃中的數據補償時間的合理選擇。

　　演講的最后，Leonard　Miller給出了中國農藥生產商開發(fā)商務計劃的辦法：第一，銷售已經生產的產品和美國市場最需要的產品，保證自己的產品在有競爭力的價格范圍內，質量卓越并保持始終如一；第二，建立一個優(yōu)秀的團隊，特別要定位好律師、管理方面的專家和其他人員所扮演的角色；第三，了解市場準入的壁壘并著手解決，做好前期準備工作。他建議大家要確定自己的目標，了解自己的顧客，多向有成功經驗的公司學習。

　　Leonard Miller在此次論壇上的演講極具市場價值，對欲開拓美國市場的中國農藥生產商而言獲益匪淺，為他們在農藥業(yè)發(fā)展新背景下思考企業(yè)的發(fā)展思路提供有益的借鑒和幫助。