隨著農(nóng)資市場(chǎng)體系改革風(fēng)暴的強(qiáng)悍刺激，我國(guó)農(nóng)資（化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)）凸現(xiàn)出兩種營(yíng)銷模式。一種是競(jìng)爭(zhēng)型企業(yè) 五花八門的“上門推銷方式”；一種是壟斷型企業(yè)新生的“坐堂迎賓方式”。

　　“坐堂迎賓方式”是農(nóng)村基層單位（專業(yè)合作社或農(nóng)民合作社）直接對(duì)生產(chǎn)廠家采購(gòu)研究開發(fā)的現(xiàn)代農(nóng)資產(chǎn) 品。這類產(chǎn)品一般是在全國(guó)統(tǒng)一定價(jià)，計(jì)劃供應(yīng)，按需分配，不需要人力推銷，生產(chǎn)廠家使用現(xiàn)代電子科學(xué)全程技術(shù)跟蹤，假冒偽劣商品無(wú)空子混入。因此，“坐堂 迎賓方式”是實(shí)現(xiàn)公共植保、綠色植保，實(shí)現(xiàn)糧食安全的基礎(chǔ)，也是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料進(jìn)步的必然。

　　“上門推銷方式”是政府正在積極改造的不規(guī)則人力推銷方式。對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)造成極度混亂和嚴(yán)重危害的傳統(tǒng)推 廣方式。很容易使假冒偽劣商品乘虛而入，大發(fā)洪財(cái)，坑害用戶，嚴(yán)重破壞生態(tài)平衡和人類健康生存。因此，人力“上門推銷方式”應(yīng)建立在有嚴(yán)格控制供銷網(wǎng)絡(luò)的 基礎(chǔ)上，合法運(yùn)作，公平競(jìng)爭(zhēng)。

　　稍微細(xì)心的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，在手機(jī)通訊極為普遍的今天，竟有人為發(fā)不出“加急電報(bào)”而耿耿于懷，這就不排除 死腦筋的經(jīng)銷商進(jìn)了些早已淘汰的過時(shí)產(chǎn)品，坐堂等買賣，不賠才怪哩!中國(guó)農(nóng)資市場(chǎng)從產(chǎn)品缺乏到全面過剩，從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到品牌競(jìng)爭(zhēng)，從單一要素營(yíng)銷到系統(tǒng)整 合，新一輪的洗牌早已開始，競(jìng)爭(zhēng)全面升級(jí)，決定勝負(fù)的已不是單純的市場(chǎng)運(yùn)作，而是戰(zhàn)略思路、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、人力資源、資本實(shí)力!在這種環(huán)境下，經(jīng)銷商務(wù)必要對(duì) 自身的運(yùn)營(yíng)能力做全面評(píng)估，切忌急于求成?，F(xiàn)實(shí)中有很多自有品牌的經(jīng)銷商，因?yàn)槿肆Y源跟不上或資金斷流，導(dǎo)致品牌夭折，損失慘重！

　　僅有極少數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷商摸索到了品牌的希望，初嘗甜頭。越來越多的大經(jīng)理把尋找商機(jī)的希望寄托給互聯(lián)網(wǎng)搜 索引擎，百度一下，商機(jī)就出現(xiàn)。陜西省渭南高新區(qū)促花王科技有限公司一家。其產(chǎn)品是壟斷（無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）市場(chǎng)的產(chǎn)品吧？當(dāng)然是！中國(guó)乃至全世界沒有第二家。 更為幸運(yùn)的是：這家公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式與眾不同，是公司直接服務(wù)用戶的“農(nóng)資直銷”模式，中間（代理商）環(huán)節(jié)全部剔除，各地區(qū)的農(nóng)資批發(fā)大戶搖身一變成了 總公司的“駐外辦事處”。該辦事處直接執(zhí)行總公司的營(yíng)銷政策，廣告及售后服務(wù)經(jīng)費(fèi)完全總公司負(fù)擔(dān)，享受總公司的最高待遇。這樣，農(nóng)資批發(fā)大戶就在當(dāng)?shù)貐^(qū)輕 而易舉地坐山為王，滾滾財(cái)源如秋風(fēng)落葉一般進(jìn)了他們的腰包。精明的老板們?cè)賹彆r(shí)度勢(shì)，抓幾個(gè)典型作為范本，開些現(xiàn)場(chǎng)會(huì)之類，讓用戶親眼看到現(xiàn)代科研成果的 巨大威力，這個(gè)品牌市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)就牢固的把握在開辟者的手中了，其回報(bào)不言而喻。

　　然而有更多的農(nóng)資經(jīng)銷商卻認(rèn)為自建品牌操作難，難于上青天。擁有一個(gè)強(qiáng)大的品牌當(dāng)然再好不過，但是作為 經(jīng)銷商，一定要明白：什么是品牌，其作用何在？很多經(jīng)銷商認(rèn)為產(chǎn)品名稱就是品牌，無(wú)疑是對(duì)品牌內(nèi)涵的曲解。品牌是一種文化，好的品牌是給擁有者帶來溢價(jià)、 產(chǎn)生增值的一種無(wú)形的資產(chǎn)。增值的源泉是來自于消費(fèi)者心智中形成的關(guān)于其產(chǎn)品本質(zhì)的印象、投入和產(chǎn)出比。只有將產(chǎn)品獨(dú)特亮點(diǎn)與目標(biāo)用戶的愿望相吻合，并通 過長(zhǎng)期的整合營(yíng)銷運(yùn)作，才能成就強(qiáng)大的品牌。陜西省渭南市高新區(qū)促花王科技有限公司不但能使促花王2號(hào)閃電般的造福于大江南北用戶，而且其他科研成果促花 王3號(hào)、壯蒂靈系列、護(hù)樹將軍、愈傷防腐膜、新高脂膜、果樹促控器也獨(dú)領(lǐng)風(fēng)潮，獨(dú)樹一幟，不愧“品牌星火”之稱。因?yàn)檫@些產(chǎn)品科技含量深受用戶的信賴，所 以首先加盟的農(nóng)資經(jīng)銷商無(wú)不為之豐厚的回報(bào)而感動(dòng)。該公司駐洛川辦事處處長(zhǎng)張占民自豪的說：“就這幾種產(chǎn)品，不到六十天輕輕松松地賺了12萬(wàn)多元人民幣， 如果操作到品牌效應(yīng)，再翻4倍也不成問題！”

　　品牌發(fā)展不可能一蹴而就。這就要求經(jīng)銷商一定要審時(shí)度勢(shì)，若經(jīng)商思維確實(shí)落后，就不要盲目跟風(fēng)，做代理 商同樣是尋找明智的選擇。從大環(huán)境和發(fā)展趨勢(shì)來看，中國(guó)已進(jìn)入品牌創(chuàng)立從制造商領(lǐng)域向經(jīng)銷商、服務(wù)商領(lǐng)域延伸的新階段，最出色的經(jīng)銷商將是擁有自己強(qiáng)勢(shì)品 牌的經(jīng)銷商，這是大勢(shì)所趨。經(jīng)銷商自建產(chǎn)品品牌也符合發(fā)展趨勢(shì)。筆者建議：經(jīng)商不能感情用事，更不能趕時(shí)髦，賺錢才是硬道理！品牌只是提高經(jīng)營(yíng)能力的重要 工具之一，并非企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全部。贏利并且持續(xù)贏利才是經(jīng)銷商唯一的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。無(wú)智地看重別人已成熟的品牌，并不惜代價(jià)的盲目獵取，只能變成“品牌”奴隸！ 不少經(jīng)銷商就陷入了這個(gè)泥潭，為建品牌而建品牌，大把的銀子花進(jìn)去，卻連個(gè)廣告費(fèi)的本兒都沒撈回來。因此，經(jīng)銷商要建立自有品牌，一定要認(rèn)清品牌的意義， 對(duì)品牌建設(shè)的投入要保持高度理性，決不能為了“品牌”而拼命。