目前國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)的產(chǎn)品少則十多個，多則上百個，部分農(nóng)藥企業(yè)甚至有超過上千個產(chǎn)品。但是，產(chǎn)品多不代表企業(yè)強(qiáng)，中國農(nóng)藥企業(yè)在營銷上存在五大問題。為適應(yīng)規(guī)模農(nóng)業(yè)發(fā)展形勢和企業(yè)提升產(chǎn)品市場競爭力的需求，國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)紛紛進(jìn)行渠道創(chuàng)新，渠道扁平化成為必然趨勢。

　　產(chǎn)品缺乏系統(tǒng)規(guī)劃

　　根據(jù)農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥檢定所數(shù)據(jù)，截至2010年5月，中國農(nóng)藥企業(yè)有臨時登記證29872個，正式登記證22932個。然而，在5萬多登記產(chǎn)品中，有影響力的產(chǎn)品屈指可數(shù)。一個企業(yè)同時擁有過多的產(chǎn)品在市場上銷售，每一個都要大力推廣，極大地浪費(fèi)了企業(yè)的人力、物力、財(cái)力，使很多產(chǎn)品還沒有進(jìn)入市場就夭折。

　　由于產(chǎn)品雜、亂、差，留給農(nóng)戶的印象是沒有特色、沒有創(chuàng)新，產(chǎn)品效果一般，品牌美譽(yù)度差，更談不上忠誠度，無法阻擊競爭產(chǎn)品。

　　品牌力度弱

　　中國農(nóng)藥企業(yè)的品牌大多屬中低檔，沒有較強(qiáng)的品牌價值和溢價能力。而且農(nóng)藥企業(yè)品牌的傳播大多集中在企業(yè)層面，且主要針對經(jīng)銷商、行業(yè)協(xié)會、供應(yīng)商和政府，雖然企業(yè)名氣大，但產(chǎn)品品牌力度弱。產(chǎn)品品牌在市場上的傳播推廣缺乏整合與深入，多是流于形式，沒有一套標(biāo)準(zhǔn)化的品牌宣傳操作流程，產(chǎn)品品牌沒有與農(nóng)戶形成互動，起不到品牌推廣效果。

　　分銷渠道混亂

　　大多數(shù)農(nóng)藥企業(yè)渠道政策原始，停留在買賣貨階段，缺乏對渠道的管控，不僅沒能有效地管理和掌控經(jīng)銷商，大多數(shù)企業(yè)反被中間農(nóng)資經(jīng)銷商控制。

　　營銷管理落后

　　企業(yè)營銷機(jī)構(gòu)設(shè)置一直沿用“產(chǎn)品+銷售”模式，不能適應(yīng)市場發(fā)展的需要。營銷管理停留在制定銷售政策、費(fèi)用審批等傳統(tǒng)環(huán)節(jié)；對業(yè)務(wù)員的績效考核只注重銷量，缺乏對市場操作層面和單個農(nóng)資經(jīng)銷商質(zhì)量的考核。

　　營銷團(tuán)隊(duì)素質(zhì)不高

　　一些企業(yè)的營銷領(lǐng)導(dǎo)層不懂營銷，制定營銷計(jì)劃時紙上談兵，盲目指揮。而一線的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)群龍無首，完全憑良心、興趣、悟性蠻干。

　　當(dāng)前農(nóng)藥行業(yè)門檻越來越高，面臨著國家政策整合、淘汰的困境，小企業(yè)生存空間越來越小。小企業(yè)面臨兩個難邁的門檻：一是服務(wù)客戶的成本加大，包括技術(shù)能力和綜合服務(wù)能力，也包括硬件（即配套設(shè)施如環(huán)保設(shè)施）、軟件（即人才）；二是資金缺乏。行業(yè)發(fā)展趨向一定是大魚吃小魚，快魚吃慢魚。占絕對主導(dǎo)性的大型企業(yè)市場越來越大，而小企業(yè)發(fā)展空間越來越小。

　　農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)要升級，加上政府的政策支持和鼓勵，加速了小規(guī)模農(nóng)場和種植大戶的發(fā)展，散種植戶越來越少。為適應(yīng)規(guī)模農(nóng)業(yè)發(fā)展形勢和企業(yè)提升產(chǎn)品市場競爭力的需求，國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)紛紛進(jìn)行渠道創(chuàng)新，渠道扁平化成為必然趨勢?！肮尽偨?jīng)銷—二級商—零售商—農(nóng)戶”的分銷渠道被“公司—經(jīng)銷商—農(nóng)戶”或“公司—農(nóng)戶”的縮短分銷渠道形勢取而代之。